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遭遇经销商与厂家挑战家居卖场不是万恶地主

发布时间:2019-09-25 20:53:19 编辑:笔名

遭遇经销商与厂家挑战 家居卖场不是万恶"地主"

“地主”一词,尽管不同时期、不同国度的理解不同,但拥有土地,让他人耕种,自己坐收渔利,却是人们对“地主”的普遍印象。在家居行业,“地主”一词颇为时兴,专指拥有展位资源的家居卖场,经销商与厂家对家居卖场的挑战,则被称为“斗地主”。

地主一词,尽管不同时期、不同国度的理解不同,但拥有土地,让他人耕种,自己坐收渔利,却是人们对地主的普遍印象。在家居行业,地主一词颇为时兴,专指拥有展位资源的家居卖场,经销商与厂家对家居卖场的挑战,则被称为斗地主。

家居卖场是品牌的营销通路,在这个以渠道为王的时代

遭遇经销商与厂家挑战家居卖场不是万恶地主

,品牌正是借助渠道的扩展,从区域走向全国,实现了企业的规模化。按理说,品牌应该感谢家居卖场这些地主才对。可是最近斗地主的呼声却热闹起来,流行在络上的一篇博客更是以《谁来救救家具业?一个家具人在绝望前的血泪告白》为题,以煽情的语言直斥家居卖场租金的居高不下与发疯狂式扩张,犹如两根套在厂商脖子上的绳索,惊呼家具行业真正惨烈的灾难来了,字字珠玑,句句血泪,俨如对家居卖场这些地主的控诉。

看起来,这个自称做了十年八年家具的经销商说得也不无道理。上游房产调控,下游家居业消费需求减少,一些企业签单骤降,只得眼巴巴地忍受亏损。于是一个希望油然而生:卖场们,降租吧,我可以节省点成本,亏得少些;卖场们,停止开店吧,我可以少往处于培育期的新店贴钱,多支撑些日子。但是转念一想,又觉得这种希望太过自私。试想想,你的买卖不好做,别人为什么好做?你想守着几家店过日子,还不许卖场扩张壮大自己?

于是又有不敢亮出真名的经销商和厂家跳出来,为自己叫屈:你扩张就扩张吧,干吗要拉着我们一起走?我们想进哪店就进哪店,自主选择嘛,为什么要捆绑我们?如果不跟进,凭什么把我们清场?这又值得商榷:你的意思是,连锁卖场的哪个店能赚钱,你就占据重要位置,哪个店还需培育,你就不跟?你占着好位置,还不让清除你,让别人进来,便宜都让你占了,有这种好事儿?

实际上,市场经济条件下,优胜劣汰是基本法则,你跟不动了,赔不起了,就退出嘛,没有哪家家居卖场像当年的地主那样养着一批狗腿子逼着你跟!你退出了,自然有更具实力的品牌跟进,如果真没品牌跟了,卖场也就开始反思了,该降租就降租,该关店就关店,根本用不着你去血泪控诉。

家居品牌太多,才让家居卖场有足够的商户;家居卖场太多,才让一些实力不够的厂商跟进困难。2012年注定是一个洗牌年。一批弱势的厂家和经销商倒下了,一批家居卖场也就会关门,降租也就理所当然了,留下来的厂家和经销商日子也就好过了。只是谁先退出,谁就可能成为烈士;谁能熬过困境,谁就可能成为英雄。英雄从来都是烈士用鲜血换来的,人类社会的发展如此,家居行业的竞争也是如此。家居卖场根本就不是万恶的地主,其也在经受着洗牌的阵痛,洗掉厂家和经销商,还是洗掉家居卖场,不过是一场商业博弈而已。

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